蛇年的营销灵感：智慧、灵动、重塑 

祥龙昂首随风去，灵蛇曼舞踏春来。2025蛇年将至，这个充满神秘与灵动气息的年份，承载着“智慧、灵动、重塑”的核心寓意，象征人们对未来充满希望的憧憬。品牌营销也迎来新契机，如何让品牌形象深入人心，更好地在营销传播中与消费者建立深层次的情感链接，同时把握住春节流量峰值并形成良好的转化率，成为各大企业首席营销官的最大课题。

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春节营销的重要性和特殊性

春节，作为中华民族最重要的传统节日之一，承载着亿万家庭的团圆梦与亲情纽带。每到这个时刻，无论身处何方，人们都会踏上归途，只为那一桌热腾腾的年夜饭。根据调查，超过 80% 的外出务工人员和异地工作者会在春节前一周至元宵节后陆续返乡，返乡后他们在家中以及走亲访友的时间占比高达 90% 以上。因此说春节不仅是一次亲情的汇聚，更是品牌营销的黄金机遇。

春节是一个情感消费主导的时期。据有关数据显示，春节期间消费者的消费意愿和支出达到高峰。在过去几年春节期间全国零售和餐饮企业销售额屡创新高，平均增速保持在 8% - 10% 左右。消费者购买商品不仅仅是为了满足实际需求，更是为了传递情感、营造节日氛围和遵循传统习俗。例如，人们会精心挑选寓意吉祥的年货，购买高品质的礼品送给亲朋好友，以表达关爱与祝福。这种情感因素使得品牌在营销时，需要更加注重文化内涵和情感共鸣的营造。春节消费具有广泛的带动性，从年货采购、礼品赠送、年夜饭食材到新衣新鞋、家居装饰等，几乎涵盖了各个品类，在这一特殊时期，品牌若能精准把握市场脉搏，推出符合消费者需求的营销活动，不仅能大幅提升品牌知名度和销售额，还能有效增强消费者对品牌的忠诚度，对于全年营销也将起到“开门红”的推动作用。

品牌如何赢得春节回家这波流量

春节期间，人们大部分时间都在家和走亲戚，社区成为品牌接触消费者的关键场所。社区广告以其亲民、精准的特点，成为品牌赢得春节回家流量的重要媒介。

哪些品类和品牌最适合做社区广告呢？首先是食品饮料类，包括酒水饮料、坚果糖果、生鲜食材等。春节期间家庭聚会、走亲访友，这些品类的消耗量巨大。例如，中国劲酒以“健康中国年，劲酒贺团圆”为主题，每年春节期间都会加大社区广告投放，重点宣传其礼盒装产品，通过在社区门禁广告等媒体展示精美的产品形象、唤醒节日送礼需求，吸引居民购买，平台礼盒装销量同比增长 50%。

“买瓶茅台，回家过年”。国酒茅台主打春节回家过年，在电梯智能屏端展现茅台温暖和人文的一面，无形中拉近了品牌与消费者之间的心理距离，更加亲民和接地气。        

其次是日化家居类，像清洁用品、家居饰品等。春节前家家户户都会进行大扫除，更换新的家居用品，每个人的精神面貌也焕然一新，宝洁旗下品牌与永辉超市联合推出新品上市，开展促销活动，利用社区门禁广告直接触达目标客户，社区居民购买踊跃，赢得社区流量的转化。

再者是礼品类，如高端保健品、高端茶品、智能小家电等。走亲访友时，礼品的需求旺盛。据有关电商数据显示，一些品牌通过社区广告宣传线下引流线上成交转化，春节期间销售额将占全年的 20% 左右。

对于品牌而言，要想在春节社区宣传中脱颖而出，需要制定精准有效的策略

首先是精准定位目标受众。结合品牌的消费人群画像标签：男女比例、年龄结构、消费习惯、兴趣爱好等数据，通过祥云门社区电子楼盘工具进行筛选，分布浓度对比，找到潜在用户更多的城市和社区，锁定投放点位。

其次在媒介选择上，社区场景以到家和进家两大人流动线为主，占据两大场景的主流媒体分别是社区门禁和社区梯媒，CTR媒介智讯数据也给出了相应佐证：社区门禁和社区梯媒分别以97%和94%的日触达率高居前两位，且高出其他社区场景媒体数据一倍之多。

2023年中国社区门禁开创者祥云门广告并入新潮集团后，今年在标签选点基础上推出“屏+门”的广告投放策略，即以客户为中心，根据用户标签进行选点，不同媒体的组合传播方式，满足品牌动态+静态的优质素材传播应用。国内知名品牌双鹿电池正是采用“屏+门”的投放策略，由最初17个城市7070个社区增至21个城市近9000个社区的覆盖。根据吾德调研数据显示：无提示第一提及率提升52.5%，总体认知度提升37.3%。94.1%的社区居民表示看过双鹿电池的广告，有超过8成的人有消费意愿。在投放门禁的新乡地区，巨量搜索指数同比增长200%，环比增长50%。这一波较为成功的社区传播策略成为经典案例被各大品牌效仿。

最后在内容方面，要融入春节元素和情感诉求。例如，设计带有福字、生肖图案等传统元素的广告画面，配以 “回家过年，给家人最好的关怀”“新春送好礼，情暖一家亲” 等温馨文案，极易引发消费者的情感共鸣。

春节营销是品牌全年营销中的重要一环，而社区是品牌营销的第一阵地，快消品的终极战场。通过把握春节期间消费者的行为习惯和情感需求，精准选择适合品类和品牌进行投放的社区媒体，并运用富有创意和温情的宣传策略，品牌不仅可以赢得春节回家的这波流量，还将收获丰厚的市场回报，为全年的营销业绩奠定坚实基础，迎来品牌新一年的“开门红”。