下半年社区拼团平台异军突起,十余家社区拼团平台横空出世,大幅撬动生鲜食品、家居日用等业界杠杆。面对基于社区场景进化而来的服务型电商这一蓝海,企业家与各资本一时间趋之若鹜。社区,这个天然聚集人群的场景,已然成为新零售的主战场。


社区拼团,社交电商又一现象级爆款


“团”的概念玩的最好的当是美团,但其“团”的是服务非实物。最早“团”实物的平台是阿里旗下的聚划算,目前没有具体数据支持,不便评论也无从分析,但从当前市场反映来看,热度相对放缓。

“拼”的概念玩的最好的当是拼多多,且其售卖的多为实物,通过社交化的引导(此处小编仅代表广大拼友感谢腾讯微信),完成了用户的广泛分发和深度下沉,用极快的速度造就现象级平台,并迅速完成IPO。



而社区“拼团”,则是以社区为场景,以社群为依托,依靠社交手段进行推广的创新型拼团形式。模式归纳:平台提供产品供应链、物流和售后服务,“团长”负责组建小区业主微信群,并通过拼团低价吸引群员下单。按销售额抽取一定比例的佣金给到“团长”。


社区拼团的火爆得益于微信生态红利,拼多多的上市,更是撩拨了一大波投资人,而资本看好社区拼团的原因,也无非是该模式具有交易周期短、可快速复制的特性,加之可直接依靠居民日常生活长期积累的邻里信任基础这一核心优势。可以预见不久的未来,将会有越来越多的平台进入这一领域。


社区拼团,社区商业营销场景新玩法


社区拼团常见商品多以生鲜食材、食品酒饮、美妆个护、家居用品四大品类为主。选品原则紧紧围绕“家庭消费”场景刚需品类,并尽量做到产品质优价低。通过某平台公开数据显示,社区拼团模式复购率可达到90%。超高的复购率是社区居民与拼团平台双向选择的结果,追其根本,离不开平台及其所售产品真实和优质的重要前提和根本保障。



社区拼团更像是微商的升级,是分销、拼团玩法与社区场景的结合,核心在于围绕社区建起社交圈,把一个小区的业主拉进一个群里,集采集配,从生产端直达消费端,减少中间环节,降低产品流通渠道成本(~没有中间商赚差价~)。并借由社区纽带下的邻里/熟人推荐,更易于建立信任关系,从而促进高频消费。一般生鲜品类多为产地直发、次日送达,以此来保证品质,减少中间环节损耗和成本。


社区拼团,抢占社区流量入口技能Get


如果脱离了社区这个场景,这种商业模式和已有的团购电商并没有区别,因此社区团购也是基于社区渠道的创新。当传统渠道被瓜分殆尽,新渠道还有一波红利等待被收割,社区将成就整个“家庭消费”品类社群商业模式新渠道。


祥云门全面领跑商业发展新趋势,不断发掘社区商业价值,率先提出“社区是线下最大的流量池”这一概念。近两年,祥云门火速展开全国布局,在为社区物业提供智能门禁设备加强社区居民安全的同时,也为社区居民提供优质的品牌产品信息和最新的商业平台优惠活动内容。


将广告做到家

是每一个平台的终极梦想

而在小编看来

拼团平台

离 家喻户晓

只差一扇祥云门



在信息爆炸时代,祥云门得天独厚的地理优势规避了各类干扰,中天盈信调研数据显示:祥云门广告社区受众触达率为95.2%,大多数社区受众表示看过祥云门门禁媒体广告内容后,在提及相关话题时,会主动向亲人朋友推荐看到的广告产品信息。广告内容曝光频次平均每周可达21次,将为社区居民消费决策产生极为重要的影响。


祥云门广告

立足社区居民出入必经之地

抢占社区流量入口

直达消费终端


在项目冷启动期间可帮助平台快速进行社区团长招募、活动预热、组群吸粉等一系列活动,并可在运营期间扩大产品信息曝光和传播,作为居民归家第一眼信息载体,具有重要的提示提醒功能。祥云门线下广告强制关注和高频曝光的特性,配合线上社区拼团群内优惠让利的产品信息,让社区居民信任感倍增的同时,也必将高效带动消费转化。