钟睒睒是个营销鬼才,总是能花最小的价钱,打出最大的营销成果,被业界誉为最会做广告的企业家 

钟睒睒(音同“闪”)这个名字可能提起来比较陌生,但是说起他一手操刀的农夫山泉,那就无人不知、无人不晓了。


一次到千岛湖游玩的机会,让钟睒睒萌发了创立农夫山泉的念头,凭借过往代理快消品的经验以及在保健品行业获取的成功,快速在快消品行业掀起风云。


01


天然水概念创造蓝海市场


最开始农夫山泉也生产纯净水,但当时中国的纯净水行业巨头是康师傅和娃哈哈,农夫山泉品牌之路走的并不顺利。


为了破解局面,钟睒睒直接宣布放弃纯净水,提出“天然水”概念,在饮用水市场发起一场“水战”。


农夫山泉通过最权威以及当时受众最广的媒体——央视,做了三个经典的对比实验,让农夫山泉的市场占有率,迅速超过娃哈哈升至第一。


(水仙花在纯净水和天然水中自然生长,天然水长得快)


02

经典广告语,让人念念不忘


“农夫山泉有点甜”

“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”

“你每喝一瓶农夫山泉,就为贫困山区孩子捐出一分钱”


这些经典的广告语,通过更直观和立体的方式,让农夫山泉在用户心中建立起「天然·健康」水的印象。




03


年轻化营销,紧跟时代步调


大玩瓶身创意,拉进与年轻群体距离,每年春节推出“生肖瓶”;与网易云联合推出“乐评瓶”;和故宫文化服务中心推出“故宫瓶”;和《盗墓笔记》、《阴阳师》等年轻化IP联名......


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农夫山泉“生肖瓶”



同时,在现象级IP《中国有嘻哈》、养成系综艺节目《偶像练习生》等均可以看见农夫山泉的身影,充分与Z世代消费者进行交流与沟通,给自身注入年轻化的元素,实现品牌年轻化。


04

“送水到府”打响社区营销


随着经济的发展,人民生活水平的提高,对家庭用水也提出了更高的要求,农夫山泉也将目光瞄准社区市场,顺势推出“送水到府”小程序,来扩大自己的线上销售渠道。


这一次,营销鬼才将目光投向社区门禁



在”送水到府”服务的推广上,一向具有独特营销策略的农夫山泉将目光果断投向了祥云门社区门禁,看到了社区媒体的巨大价值,与祥云门社区门禁广告开启深度合作。


凭借祥云门门禁广告“必经入口、高频触达、24小时独占、小区全覆盖”的优势,农夫山泉迅速占领社区市场,将“天然好水”概念传达至千家万户。


1.5米的超大展示画面,高清明亮,极具视觉冲击力,快速抓住社区受众眼球,吸引社区居民扫码下单体验“送水到府”服务,形成良好的转化。

祥云门目前已覆盖全国近120座城市,影响近1.5亿城市人群,正成为各行各业品牌广告的投放选择。